1.计划到底是什么？
2.规划的核心策略是什么？
3.最常见的规划有哪些？
这几个问题，即使是做了多年策划的朋友也不一定能够清楚地回答，今天道叔给你整个清楚。首先，规划的核心工作是帮助企业制定战略，形成可执行的计划。
企业制定战略具有明确的商业意图和战略目标，但企业在实现目标的过程中会遇到各种问题和障碍，因此如何跨越障碍实现目标是战略。
具体来说，战略是为企业实现业务目标提供问题解决方案。要解决这个问题，首先是找到问题，知道问题在哪里，事实上，问题已经解决了一半。
比如你是一家快速消费品公司的营销总监，你发现公司的产品价格太高，市场上没有人关心，那么问题就出现了这个时候你该怎么办？
假如说价格是我们面临的核心问题解决方案，那么方案应该是降价搞促销，买一送一还是全场五折。
但是价格可能只是一种表象，并不是问题的根源，我们需要分析一下为什么它太贵了，或者为什么消费者认为我们太贵了。
首先，产品的价值可能不够，但成本不能再降低，结果导致价格飙升，所以，这个时候你要做的就是提高管理水平，降低成本。
或者说产品本身还不错，但是包装太差，没有体现产品的品位和价值感，那么，就应该重新设计产品。
其次，可能是产品真的很棒。它值得这个价格，但消费者并没有真正意识到产品的价值。在这个时候，也许你应该做促销和广告，教育消费者，提高产品形象和溢价。
最后也可能是竞争对手都很便宜，消费者对这个品类有着固有的价格感知，所以卖不起高价。
因此，或许我们应该重新定位产品，瞄准高端用户而不是大众市场，这样定位的结果可能不是降价，而是提价。
此外，渠道可能会发生变化，不是在路边的杂货店，而是在星级酒店.建立精品超市或专卖店
因此，我们可以看到，从表面上看，这是一个价格问题，但经过仔细分析，你会发现它可能是一个产品问题，一个用户问题或竞争问题。
一个企业在市场上遇到了成千上万的问题，不同的企业面临着不同的问题，但归根结底，问题只存在于三个层面。
要么是产品问题，要么是用户问题，要么是竞争问题，为什么要这么说？
因为这三个主体是参与市场商业行为的三个主体，所以市场上只有这三个角色。我们自己、我们的用户、我们的竞争对手、我们所有的商业行为和所有问题的答案都应该从这三个层面开始。
产品层面是企业面临的最基本的问题，即产品的差异化特征是否突出，价值价格比是否超出用户的预期，质量是否值得信赖。用户层面是品牌在用户心目中的识别度是否足以满足用户对品牌的需求。
最常见的营销策划有两种，第一种叫产品策划，第二种叫品牌策划。
那么什么时候做产品策划呢？什么时候做品牌策划，
一般来说，只要是做品牌策划，就一定要做产品策划。但是有些做产品策划，不需要做品牌策划。
什么情况下只需要做产品策划？
例如，消费者对这个行业的产品没有很高的品牌意识，或者这是一个全新的产品。很多人对这个产品还没有意识，所以这个产品一般没有品牌意识。
比如大米，很多人其实并不关心大米的品牌。他们更关注大米的味道和产地，所以大米.食品等，他更适合做产品营销。
那么什么情况下一定要做品牌策划呢？
也就是说，这个客户已经懒得挑选你的产品了，而且你的产品和别人一样，所以这个时候一定要做品牌策划。您需要从为客户提供的品牌依赖感开始.在品牌策划方面，而出，比如信任感和表达情感。
